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YES24
어떤 분야이든 간에 한 분야에서 최고수의 반열에 오르는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 타고난 재능과 부단한 노력을 모두 가져야만 가능한 것이니까요. 어떤 분야를 생각할 때 그 사람이 가장 먼저 떠오른다면 가히 최고수라 불릴만한 사람이 아닐까요?
하지만 한 분야의 최고수라고 해서 다른 분야에서도 최고수로 인정받을 수 있는 것은 아닙니다. 비슷한 인접 분야라고 해도 그렇죠. 체스 챔피언이 바둑에서도 그런 것은 아닌 것처럼요.
제가 도박 중독 분야에 일가견이 있다고 해도(일가견도 없지만) 도박 중독 분야에서 사용하는 상담 기법이나 전문 지식을 아무 상담이나 심리학 분야에 적용하는 건 위험천만한 일이 될 수도 있고 자칫하면 잘 모르는 사람들에게 엉뚱한 착각을 하게 만들 수도 있습니다. 그래서 '적용'과 '일반화'를 할 때는 매우 신중해야 합니다.
자타가 공인하는 우리나라 최고의 프로파일러인 표창원 교수(이렇게 불리는 것을 본인이 원하는지 모르겠지만)의 책인 숨겨진 심리학은 그런 면에서 저는 좀 아니었습니다. 저자가 머리말에서 '범죄학 강의 콘서트'나 '콘텐츠 강의 워크숍'과 같은 색다른 교육 과정, 그리고 각종 기업 및 단체의 강연 경험을 통해 프로파일링이 반드시 범죄에만 적용되는 것이 아님을 배웠고 심리전이 필요한 비즈니스 상황에 적용할 수 있다고 이야기하고 있는데 저는 솔직히 그런 자신감이 어디에서 나왔는지 궁금했습니다.
우선 이 책의 장점이라고 생각되는 부분부터 먼저 말씀드리면,
현장에서 산전수전을 다 겪은 백전노장에게서만 풍겨나오는 포스가 곳곳에서 느껴집니다. 단순히 이론적인 내용의 나열이 아니라 실전에서 체화되어 하나가 된 그런 느낌입니다. 단순한 반복 동작의 연마로 '금강불괴'가 된 무림고수처럼 심리학 일반의 기본 이론을 말 그대로 현장에서 구르면서 갈고 닦았기 때문에 나타날 수 있는 높은 완성도가 느껴진달까요.
그래서 프로파일러가 되고자 하거나 혹은 일반 상담자가 되고 싶은 분들에게도 기본적인 상담 기술을 습득하는데 분명히 도움이 되는 책이라고 생각합니다. 저만 해도 제 생각이 옳은 것임을 확인시켜주는 여러가지 구절들을 통해 도움을 받았습니다. 예를 들어, '다다익선이 아닌 오직 오염되지 않은 원료만을 고집할 것', '사람들로부터 정보를 습득할 때는 반드시 객관적인 사실, 확인된 사실과의 비교가 병행되어야 한다', '타이밍이 중요하다' 등등
그러나 출판사가 선전하듯이 이 책이 읽는 이를 비즈니스 현장의 설득과 협상의 달인으로 만들어 줄 수 있냐고 물으신다면 제 답은 글쎄요입니다. 이 책의 내용은 범죄 현장에 최적화되어 있을 뿐 내용 자체는 기본적인 커뮤니케이션 기술이나 상담 기술에서 크게 벗어나지 않는 일반적인 내용들입니다. 솔직히 협상과 전략 분야에서 일하는 전문가들이 이 정도도 모를거라 생각되지도 않고요.
저는 임상 심리학자가 되기 전에 조직 심리학을 전공했던 사람인데 이 책의 내용은 학생이었던 당시의 제게도 익숙한 내용입니다. 그런데 총탄이 빗발치고 포성이 난무하는 기업 전쟁터에서 이런 정도의 전략이 먹힐거라고요? 별로 그럴 것 같지 않습니다.
CJ그룹의 홍보부사장과 삼성테크윈의 전무가 추천사를 썼던데 그들에게 물어보고 싶습니다. 정말 이 책에 있는 내용이 기업 전략 측면에서 협상 전략으로 활용할 가치가 충분하냐고.
차라리 이 책의 내용을 좀 더 다듬어서 범죄 프로파일러 양성 교재로 특화시켜 만들었으면 훨씬 좋았을 것을 저자의 생각인지, 출판사의 판매 전략인지 모르겠지만 일반인을 위한 커뮤니케이션 기술 훈련 지침서로 만들어서 좋은 내용을 망쳤습니다.
심리학에 대해 잘 모르는 일반인이 보면 분명 '오~' 할 수 있는 내용들이지만 딱 거기까지입니다. 이 책을 열심히 읽는다고 커뮤니케이션 기술의 대가가 될 수도 없고 오히려 섣불리 비즈니스 전략, 협상 분야에 써 먹었다간 주화입마에 빠져 살아남기 어려울 겁니다.
그럼에도 불구하고 제가 이 책을 추천하는 대상은 범죄 프로파일러와 상담자 지망생들입니다. 한번쯤 읽으면 상담이나 커뮤니케이션 기술 분야의 감을 잡으시는데 도움이 되실 겁니다. 다만 임상 현장에서 일하는 전문가에게는 특별히 추천하지 않습니다. 일반인들에게는 더더군다나요.
덧. 이 책은 토네이도 출판사에서 읽어보라고 제게 보내준 책입니다. 토네이도 출판사와는 전혀 이해 관계가 없으며 풍림화산님이 저를 균형잡힌(이건 제가 생각해도 전혀 아닙니다;;;) 서평자로 추천을 해 주셔서 엉겁결에 받았습니다. 출판사의 담당자와 통화를 해 보니 읽고 느낀 그대로 이야기 해 달라고 하셨기 때문에 그 말씀만 믿고 제가 느낀 그대로 독후감을 올립니다.
덧2. 이 책은 북 크로싱 대상입니다.
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★★★☆☆
이미지 출처 : 알라딘
'유혹의 기술', '권력을 경영하는 48법칙'의 저자 로버트 그린의 책입니다. '고전학' 전공자라고 하는데 저는 누군지 잘 모르겠습니다. 교수인 것 같지는 않고... ^^;;;
이 책에는 '승리하는 비즈니스와 인생을 위한 33가지 전략'이라는 부제가 붙어 있습니다만 사실 책을 팔아먹기 위한 마케팅 전략의 일환이 아닌가 싶습니다. 전쟁의 기술을 어떻게 적용하는지는 거의 소개되지 않거든요.
이 책을 간략하게 요약하자면 인생은 전쟁터이고 그 전쟁에서 승리하기 위하여 역사 상 유명한 전쟁 영웅들의 역사를 헤집어 그 안의 비법들을 정리해 놓은 책입니다. 목적은 승리이며 거기에 박애, 희생, 인권, 뭐 이런 것은 사치스러운 것이니까요.
그러니 세상은 서로 돕고 사는 곳이라고 생각하는 분들에게는 거부감이 팍팍 드는 책입니다. 감안하고 보시기 바랍니다.
우선 번역은 잘 된 편입니다. 원문이 수려한 문체로 씌여진 것인지, 번역을 잘 한 것인지 참 글 한번 맛나더군요. 640페이지에 달하는 엄청난 분량의 하드커버 책인데도 꽤 즐거운 마음으로 갖고 다니면서 봤습니다.
이 책은 전쟁의 기술을 크게 5가지 분야로 나눕니다.
1. 자기 준비의 기술
2. 조직의 기술
3. 방어의 기술
4. 공격의 기술
5. 모략의 기술이 그것이죠. 분량으로는 공격의 기술과 모략의 기술이 가장 많습니다(어찌보면 당연하겠지만).
각 장은 전략을 간략하게 요약해서 보여준 다음에 관련된 실제 전쟁 영웅의 역사를 소개하고 전략과 연결시켜 (친절하게) 해석을 해 줍니다. 그리고 각 전략에 어울리는 '이미지'를 제시해서 독자의 이해를 돕고 옛 선현(?)들의 경구를 통해 근거를 제시합니다. 그리고 마지막에는 '뒤집어보기'라는 부분을 통해 상대방이 이 전략을 쓸 때 어떻게 대처해야 하는지까지 생각해보도록 고무시킵니다. 흐름이 매끄럽고 읽기에 참 편하죠.
엄청난 분량에 가격도 만만치 않지만 전쟁사에 흥미를 느끼는 분들은 일독하셔도 좋을 겁니다. 단 현실에 적용하시려면 상당히 머리를 많이 굴리면서 읽어야 한다는 단점이 있습니다.
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Part I. 자기 준비의 기술
Strategy 1. 적이 누구인지를 명확히 하라 : 동지와 적
Strategy 2. 과거의 방식으로 싸우지 마라 : 혁신자들의 전쟁법
Strategy 3. 평정심을 잃지 마라 : 리더의 정신력
Strategy 4. 절체절명의 순간으로 자신을 밀어넣어라 : 배수진
Part II. 조직의 기술
Strategy 5. 자신만의 지휘계통을 확립하라 : 자기 사람 만들기
Strategy 6. 스스로 작전을 수행하게 하라 : 재량권 부여 방법
Strategy 7. 대의명분을 항상 심어주어라 : 동기 부여와 사기 진작
Part III. 방어의 기술
Strategy 8. 참여할 전투를 신중하게 선택하라 : 경제성의 원칙
Strategy 9. 상대를 조급하게 만들어라 : 반격의 기술
Strategy 10. 위협적인 존재임을 과시하라 : 전쟁 억지와 경고
Strategy 11. 싸우지 말아야 할 때를 파악하라 : 작전상 후퇴의 방법
Part IV. 공격의 기술
Strategy 12. 전투는 패배해도 전쟁에서는 이겨라 : 대 전략의 눈
Strategy 13. 적장의 심리를 파악하라 : 정보전과 심리전
Strategy 14. 상대보다 빠르게 판단하고 움직여라 : 기습 전략
Strategy 15. 역학 관계를 통제하라 : 상황 장악의 방법
Strategy 16. 아프고 약한 부위를 집중 공격하라 : 핵심공략법
Strategy 17. 철저하게 각개 격파하라 : 분할 공격술
Strategy 18. 우회하여 공격하라 : 측면 공격 전략
Strategy 19. 포위하여 압박하라 : 저항 심리의 무장해제
Strategy 20. 책략으로 상대의 힘을 약화시킨 후 공격하라 : 공격의 경제성
Strategy 21. 협상 중에도 진격을 멈추지 마라 : 협상과 외교전
Strategy 22. 전쟁의 성공적인 마무리를 계획하라 : 마무리의 노하우
Part V. 모략의 기술
Strategy 23. 사실과 거짓을 섞은 정보를 유포하라 : 정보의 왜곡
Strategy 24. 상대의 기대와 예상을 뒤엎어라 : 예측 불가능의 위협감
Strategy 25. 도덕적 우위를 점하라 : 정의의 사도 전략
Strategy 26. 표적을 제공하지 마라 : 게릴라들의 전쟁법
Strategy 27. 타인의 이익을 위해 노력하는 것처럼 보여라 : 동맹의 기술
Strategy 28. 상대를 자멸로 이끌 심리적 계책을 이용하라 : 한발 앞선 수 읽기
Strategy 29. 야금야금 갉아먹어라 : 기정사실의 힘
Strategy 30. 적의 마인드에 침투하라 : 커뮤니케이션 기술
Strategy 31. 내부에 들어가 파괴하라 : 후방 교란
Strategy 32. 복종하는 것처럼 보이면서 조종하라 : 숨어서 공격하기
Strategy 33. 공포와 불확실성을 유포하라 : 테러와 혼란
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